מרגישים שיש לכם המון מה להציע אך אתם מעט “מחטיאים” את המטרה?
רוצים להעביר מסר נכון בדף המכירה שלכם ולהגדיל את כמות הלקוחות, השארות הפרטים או הפניות אליכם?
אתם לא לבד! העולם שלנו רווי בהמון המון מידע, לא אחת ולא פעמיים אנחנו, כקוראים וכגולשים פשוט “מאבדים את זה”. דף המכירה שלנו צריך להיות “בול בפוני” – חד, חלק, ופוגע.
ריכזתי עבורך מספר טיפים מנצחים לכתיבת דף מכירה מנצח:
- הגדירו! עלינו לדעת ולהגדיר במדויק מי הוא הלקוח שלנו. אמנם ההצעה נשמעת בנאלית, במיוחד לבעלי עסקים ותיקים שיודעים “עם מי הם עובדים”. אך כשמתעמקים מספיק מבינים כי ההפך הוא הנכון. ישנן מספר שאלות אשר חשוב ואף חיוני לענות עליהן לפני כתיבת והגדרת דף מכירה מוכר:
- מי הם הלקוחות שלנו: מה גילם, מה הם אוהבים לעשות ומה מצבם הכלכלי? בהתאם לתשובות האלו, נוכל לדעת באילו שעות לשווק, באיזה משלב לשוני לכתוב וכן, אילו מוצרים לשווק.
- מה כואב להם? מה יגרום להם להכנס דווקא לדף המכירה שלי? באמצעות ובנה זו נוכל לנסח כותרת אשר מתאימה ללקוחות שלנו ולא לנו. נניח ואנחנו משווקים טיפולי הסרת שיער, במקום לכתוב- מכשיר לייזר מהפכני, נוכל לכתוב הסרת שיער לצמיתות וללא כאב. הרי שהלקוחות שלנו לא מחפשים מכשיר חדשני ומהפכני אלא את התוצאה- הסרת שיער לצמיתות בצורה ושיטה שאינה כואבת. עלינו לעזור ללקוחות שלנו לדמיין כיצד יראו החיים שלהם לאחר השימוש במוצר או השירות שלנו, ולא להניח כי הם יחברו את הקווים לבד.
- במה אני מתעלה על המתחרים? אם עוד לא נכנסתם או נמנעתם מלהכנס לעמודי המכירה של המתחרים שלכם, הגיע הזמן! בדקו- מה נוגע לכם ומה לא בעמוד שלהם, למה התחברתם ומה תרצו לעשות אחרת. בדיוק כמו שאנחנו לא יוצאים לרכוש נדל”ן או רכב ללא בדיקה מקדימה של השוק כך גם לא נתחיל לשווק את עצמינו בלי מודעות למתחרים שלנו. עלינו להבין מה החסרונות במוצרים או השירותים ולראות כיצד אנחנו מתמודדים עמם, וכן, לראות מה נקודות החוזק שלנו ולהבליט אותן.
2. הוכיחו! אני בטוחה שאני לא מחדשת לך, אבל אנחנו הישראלים? לא פראיירים בכלל! אנחנו לא קונים לפני שאנחנו בודקים, לפני שחקרנו ושמענו המלצות. בקשו, אספו והציגו את ההמלצות שלכם באתר בצורה בהירה וכנה! תנו ללקוחות שלכם לרצות להיות חלק מההצלחה ולהגיד “היי, אני גם רוצה כזה”. לא סתם שיטת השיווק מפה לאוזן לא נעלמה עוד מעולם השיווק המודרני, היא כאן והיא עתידה להישאר. כשאנחנו רוכשים מוצר אנחנו מרבים לבדוק את המוצרים והשירותים שלנו ומרגישים הרבה יותר בנוח כשהמוצר בדוק ומומלץ על ידי אחרים.
3. קצרו! תמצית היא שם המשחק, כפי שאני מרבה לציין בפני הלקוחות שלי, דברים גדולים באים בחבילות קטנות. אנחנו והלקוחות הפוטנציאליים שלנו מוצפים במידע, יום-יום, שעה-שעה. ייתכן שהם גולשים בעמוד המכירה שלנו לאחר יום עבודה ארוך בדרך חזרה לביתם, יתכן שכבר ביקרו בעשרות אתרים אחרים ויתכן אף שלא קיבלו את המידע אותו הם מחפשים וזה הצ’אנס האחרון שהם נותנים לפני שהם מתייאשים.
נסחו הצעה קצרה ותמציתית, מה אתם מספקים, מה אתם מביאים ואם ניתן- מה טווח המחירים. כל תשובה שתחסוך לגולש המודרני זמן, התעסקות ולעיתים אף מחשבה מרובה עשויה ולשפר את אחוזי השארת הפרטים שלו או יצירת האינטראקציה בדך הנחיתה שלך.
האמינו לי, כתיבת דף שיווקי היא לא קלישאה. ניסיוני הרב בכתיבת דפים שיווקיים מלמד אותי כי דף מכירה איכותית עשוי להעלאות את אחוזי ההמרה משמעותית, לעיתים אף להכפיל ולשלש אותם!
מעוניינים לקבל ממני תבנית חינמית לחלוטין לכתיבת דף נחיתה? מלאו את המייל והיא אצלכם!
