כד לענות על שאלה כמו – מה העלות הממוצעת לליד ברצינות הנדרשת נדרש לשאול שאלות מכווינות כמו: 

1.  מה הוא הענף או התחום בו אנו משווקות? ענפים שונים מניבים תוצאות שונות.. נניח, תחום הנדל”ן, עריכת הדין והאדריכלות הוא תחום בו עלות הליד יכולה להיות גבוהה ולהתחיל מ-120 שקלים, בעוד שתחום הבידור, העמותות והפנאי יכול להניב לידים בעלות יפה של אפילו פחות מ-20 שקלים. 

לדוגמה, עמותה שאני מקדמת ומעודדת הרשמה של מכורים למוסדות גמילה נהנת מלידים בעלות נהדרת של 7.5 שקלים, בעוד שעורך דין ורופאת שיניים מקבלים ליד בעלות של 60 ש”ח (לאחר עבודה מואמצת של כמה חודשים).

2. מה הפלטפורמה בה אנחנו משווקות? בלינקדאין לדוגמה, הלידים יכולים לעלות פי 2 ואף פי 3 מהפייס

3. מה מידת התחרותיות בענף? 

4. האם יש שינויי מיקרו/ מאקרו המשפיעים על הענף לאחרונה? (ראו ערך, מלחמות ישראל..)

5. מה מידת הדיוק באיכות הליד אותה נרצה להשיג? האם לדוגמה מספיקות לנו רק נשים צעירות בגילאי 20-28 מכל הארץ או שנרצה לפלח אוכלוסייה מסויימת מאוד? (נניח, בעלות רכב טסלה שגרות ברדיוס של 30 ק”מ מהעיר אשדוד?).